Trabalho tecnicas de negociação -atps

1° Etapa: Conceitos de negociação:
Segundo (Mello, Jose Carlos Martins F de) Negociação é:
“Um processo social utilizado para fazer acordos e resolver ou evitar conflitos. É utilizada quando as partes interessadas desejam estabelecer regras de relacionamento mútuo ou quando desejam mudar as regras de um acordo já existente.” Na opinião do grupo o autor faz uma comparação entre negociação e relacionamento com interesses e regras pré-estabelecidas de comum acordo pelas partes interessadas podendo ocorrer mudanças de suas regras.
Já na visão de Lucena, João Paulo de Oliveira (2009): “O autor argumenta haver habilidades que seriam necessárias para o desenvolvimento de um bom negocio. Segundo Lucena “Há quatro elementos fundamentais para ser um bom negociador sendo: legitimidade, informação, tempo e poder.”
Com base no ponto de vista do grupo há fatores primordiais em uma negociação onde cada fator influencia o outro, o conhecimento, poder, tempo e a informação ambos caminham juntos em busca de um mesmo objetivo “satisfação de ambos os lados negociáveis” afinal podemos afirmar que só é negociação quando o resultado é satisfatório para ambos os lados, quando ambos saem ganhando.
Porem para (Faganelo, Prof. Mauricio) & (Machado, Prof. Luiz Henrique Mourão)
Negociação é:
“Uma situação presente e momentos comuns de nossas vidas.
Negocia-se nos relacionamentos, na família, nas empresas e até os políticos usam a negociação como a maior estratégia para atingir seus objetivos.
Podemos afirmar que através da negociação é que se obtém o devido sucesso nas relações. Com ela, nos tornamos capazes de ouvir melhor o outro compreende-lo, respeitá-lo, interpretar melhor as suas necessidades e suas limitações, encontra arranjos mutuamente satisfatório e, com isto, poder realizar a busca do bem comum para que tenhamos uma sociedade mais justa.”
“Negociar é uma arte, uma troca de valores, é um processo por meio do qual, duas ou mais partes com objetivos diferentes