Trabalho Desafio ProfissionalSite

FACULDADE ANHANGUERA JUNDIAÍ
EAD – GESTÃO FINANCEIRA

DESAFIO PROFISSIONAL
TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

PROFª CAMILA MENEZES

JUNDIAÍ
01/04/2015

1) Introdução:

A gravadora XX tem a intenção de mudar sua cede para um bairro na região de São Paulo.
A associação do bairro, representada por Carlos Henrique, pensa que a instalação do gravadora no bairro trará problemas referente a segurança, barulho e no trânsito local.
Para chegar em um acordo comum será realizado uma negociação entre o representante da gravadora e o representante da associação do bairro mediada pela prefeitura

2) Mapeamento do perfil e modelo Jung

Jorge Andrade -> Representante da gravadora
Estilo amigável de negociação: Com cordialidade e paciência tentará criar um ambiente de confiança para que os interesses da gravadora e dos moradores sejam atendidos.
Procurará entender a solicitação dos moradores e colocará a disposição para ajudar, estará acessível nos casos de dúvidas, pensando nas melhorias para o bairro.

Carlos Henrique -> Representante da Associação do Bairro
Estilo restrito de negociação: Conversou com vários moradores para entender qual eram as opinião dos demais e para ter base no impedimento da instalação da gravadora no bairro.
Agirá de forma dura para tentar de todas as maneiras barrear a vinha da gravadora, pois entende que a gravadora só irá atrapalhar os moradores (sua maioria terceira idade).
Tem uma postura firme pensando apenas no lado dos moradores.

3) Analise da situação

A localização do bairro é um grande atrativo para a gravadora se instalar, pois o acesso é fácil, os custos são menores que os custos gastos atualmente no bairro onde a gravadora está situada.
A gravadora possui os alvarás para a mudança e para iniciar suas atividades no novo endereço, a Prefeitura aprovou a mudança, pois entende que a mudança será uma grande oportunidade de negócio.

4) Planejamento da Gravadora

O objetivo da gravadora é se instalar no bairro o