Trabalho de conclusão de curso

Roteiro/memória de aulas
Promoção de Vendas & Merchandising

Promoção de vendas

Conceitos

É o conjunto de ferramentas de incentivo, a maioria em curto prazo, projetado para estimular a compra mais rápida ou em maior quantidade.
Kotler
Promoção de Vendas: atividades de marketing que não sejam venda pessoal, propaganda e publicidade, tais como espetáculos, shows e exibições, demonstrações e vários esforços de vendas não-recorrentes, fora da rotina ordinária
American Marketing Association
Uma função organizacional e um conjunto de processos que envolvem a criação, a comunicação e a entrega de valor para os clientes, bem como a administração do relacionamento com eles, de modo que beneficie a organização e seu público interessado. (AMA, 2005).

É a pesquisa, o estudo, a adaptação e a aplicação de todas as idéias e iniciativas que possam conduzir à coordenação, melhoria e ao desenvolvimento das vendas.

É o conjunto de meios destinados a acelerar ou desenvolver a venda de um produto ou serviço, levando-o enfaticamente até o público consumidor.
Duda Pinheiro

Promoção de vendas são ações de estímulo à compra; utiliza a promessa e a oferta de benefícios adicionais, que representam uma vantagem para o público visado. É uma estratégia de efeito rápido que deve ter curta ou média duração. Algumas promoções ainda podem ser utilizadas para alcançar efeitos de médio prazo, fortalecendo a imagem do produto e auxiliando no aumento da participação de mercado. A promoção de vendas pode valer-se de propaganda e da publicidade para alcançar maior volume de público e conseqüentemente melhores resultados de vendas.

Costa e Cristelli

É a técnica que desenvolve, dá impulso, faz avançar, provoca e favorece as vendas. Não implica propriamente vender, mas diligenciar, esforçar, empenhar-se através de qualquer idéia ou ação para que isso aconteça. A promoção de vendas prepara o caminho de execução das vendas, dando impulso a elas.
De Simoni

É o conjunto