Trabalho de análise de negócios

TRABALHO DE ANÁLISE DE NEGÓCIOS

ASSUNTO: A KAISER QUER VIRAR O JOGO VENDAS EM QUEDA.EQUIPES DESMANTELADAS. EIS O CENÁRIO QUE FERNANDO TIGRE, NOVO PRESIDENTE DA EMPRESA, PRECISA TRANSFORMAR.

Pesquisa: Revista EXAME de 07 de Julho de 2004.
Reportagem Cristiane Correa

1) Definir as estratégias: • Comandar o processo de revitalização do portifólio de produtos da cervejaria. Em outras palavras garantir a rentabilidade das marcas Kaiser e Bavária. • A Molson contratou a Spencer Stuart, uma das maiores empresas de heahunting do mundo para substituir o antigo presidente. • Molson criou uma equipe de vendas própria distribuída em seis centros de venda, 1200 vendedores foram integrados à companhia. • A Molson estuda a união com a americana Coors, hoje responsável pela distribuição de seus produtos nos EUA.

2) Escolher uma estratégia para efeito de análise. Comandar o processo de revitalização do portifólio de produtos da cervejaria. Em outras palavras garantir a rentabilidade das marcas Kaiser e Bavária foram uma das formas encontradas pelo presidente para que a Kaiser retome o caminho do lucro. • A 1º estratégia utilizada pelo presidente da Kaiser foi a estratégia de matriz de portifólio de negócios e produtos do BCG uma estratégia de globalização querendo assim aperfeiçoar as estratégias operacionais como determinar a capacidade futura da carteira de negócios para que possa agregar valores para os acionistas.

3) Fundamentar a sua análise baseando-se em um modelo. • Um caminho que a Kaiser utilizou foi à ferramenta a ABN que empregou uma análise econômica detalhada das atividades para aperfeiçoar as decisões estratégicas e operacionais e a análise de portifólio também usada para desenvolver uma estratégia global. • A matriz BCG também determina o estágio em que os produtos da empresa se encontram. Atualmente a Kaiser