trabalho administração

Curso de Administração | UNOESC – SMO
Disciplina: Negociação
Prof. Jamir Rauta
Turma - 6 A
Aluno: Guilherme Brustolin

“Toda relação humana é, de certo modo, uma negociação, pois envolve compromissos e são estabelecidas condições. Qualquer que seja a situação, alguém está assumindo uma responsabilidade em função de determinadas condições, o que importa em negociação” MATOS (1983, p. 11). Negociação é uma comunicação que visa alcançar um acordo entre ideias e necessidades, por isso acredito que seja em prol de um objetivo em comum entre as partes, fazendo com que as duas partes consigam tratar seus objetivos individuais.
Em ambos os filmes, tanto o “O Negociador” e “A Negociação” fica evidente a importância de negociadores, tendo eles em várias áreas de atuação. Todos os dias somos negociadores, desde uma grande compra até com a família em casa. Usamos variáveis básicas para conseguirmos uma boa negociação: o tempo, o poder e a informação.
Nos dias de hoje, negociar é uma habilidade muito desejada no mercado, as empresas estão carentes de bons negociadores, e acabam não alcançando todo o sucesso que tem potencial. Acredito que para ser um negociador de verdade, não basta apenas ter conhecimento em muitas áreas, mas também precisa utilizar da psicologia e ser flexível, ter definido os seus objetivos e as técnicas utilizadas para chegar ao cliente e fazer a venda, uma boa venda, para que não seja uma negociação isolada.
Nos componentes do processo de negociação os valores pessoais tem uma grande importância, pois elas definem as estratégias que o individuo irá utilizar na negociação. É importante conhecer bem seu cliente, saber definir suas prioridades, suas diferenças, suas crenças e valores, para que o negocio seja bem feito, consequentemente terá um bom “feedback” para ambas as partes.
Os dois filmes demonstram como são as negociações na vida real, envolvendo vidas, negócios, produtos e tantas outras coisas. Todos os dias negociamos com alguém,