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CUSTO X BENEFÍCIO EM ENPRESAS

Sempre ouvimos dizer que uma das coisas mais importantes em qualquer empresa é a famosa relação entre custo x beneficio. Em outras palavras, primeiro leve em contas para só então pensar nos benefícios. Reduzir, cortas custos, diminuir custo quer e o sonho de administrador de empresa. Parece -nos que esta relação contraria as mais simples decisões da vida. Ou alguém, antes de casar ou de decidir ter filho parou para pensar nos custos dessas decisões. Como se pensasse, certamente jamais teria casado ou seria pai ou mãe. Com certeza nessas horas só pensamos nos que essas decisões poderia nos trazer para nó s futuro
Os sonhos dos grandes empreendedores representavam para eles os benefícios que as suas idéias poderiam lhes trazer ou trazer para outras pessoas. Comparando os sonhos com as despesas que estes representavam, os sonhos superaram todas as analises de custo. Do contrario muitas empresas teriam saído dos planos ou do papel.
Que tal, então inverter a relação para benefício x custo. Primeiro leva- se em conta os benefícios que poderão advir da decisão do empreendimento, compra ou venda e, só então levantar analisar custos. Quase com certeza, estes serão superado por aqueles.
Este mesmo raciocínio aplica- se ao mundo das vendas. As pessoas comparam casas para ter segurança e conforto, compram roupas para ficar bonitas, compram sapatos roupas para ficar elegantes e compram joias para es tornarem belas e atraentes. Todos sempre pensam primeiro nos benefícios da decisão e só depois calculam os custos que eles nos benefícios da decisão e só depois calculam os custos que elas trarão para o bolso.
O bom vendedor sabe quando demonstrar seus benefícios que seus produtos/ideias/ serviços que podem proporcionar a seus possíveis clientes. E diante de