TG WEG S

TRABALHO EM GRUPO – TG

Aluno: Larissa Rodrigues Pinto RA 1506033

POLO: Santos Boqueirão

2015

Questão
A Weg está claramente focada em negócios B2B, ou business-to-business, onde comercializa produtos e serviços voltados para o mercado empresarial/ industrial. Ou seja, os clientes da Weg são empresas, e não pessoas físicas.
Produtos e serviços voltados para pessoas físicas são negócios B2C, ou businessto-consumer, como chocolates, absorventes higiênicos femininos e consoles de videogames. Entretanto, o texto sobre investimento na China cita “linha branca” e “lavadoras de roupa”. Como seria possível afirmar que esses investimentos na China significam uma mudança de estratégia passando a atingir também negócios B2C?
Resposta:
Com as informações fornecidas, não é possível afirmar uma mudança estratégica de inserção da Weg no mercado Business to consumer (B2C) .
No segmento Business to Business (b2b) o comércio é entre empresas (Empresa para Empresa) e no Business to Consumer (B2C) as transações são realizadas de empresas para o consumidor individual, ou seja de empresa para pessoas. Com os novos negócios na China a WEG mantém seu formato de negócios, que é B2B, com o único objetivo de aumentar o seu faturamento liquido.
As empresas adquiridas na China, fornecem produtos de montagem para produtos conhecidos no Brasil como linha branca, como máquina de lavar, por exemplo. Ou seja, a empresa mantém o foco na produção de bens de capital, fornecendo produtos para empresas que realizam a montagem do produto final para comercialização direta com o consumidor.
Enfim, a WEG mantém o seu formato de negócio e continua focada no B2B, não evidencia entrada direta no B2C, apesar de indiretamente participar da composição do produto final, no caso da linha branca. Portanto a estratégia de investimento na china, esta fundamentada principalmente no aumento do lucro liquido da empresa, mas sem mudar o seu principal foco, que é a produção de bens de capital.