TG_Adm

TRABALHO EM GRUPO – TG

Aluno(s):

André Silva Coelho RA 1504034

POLO

Pirassununga/SP

2015

Questão
A Weg está claramente focada em negócios B2B, ou business-to-business, onde comercializa produtos e serviços voltados para o mercado empresarial/ industrial. Ou seja, os clientes da Weg são empresas, e não pessoas físicas.
Produtos e serviços voltados para pessoas físicas são negócios B2C, ou business-to-consumer, como chocolates, absorventes higiênicos femininos e consoles de videogames.
Entretanto, o texto sobre investimento na China cita “linha branca” e “lavadoras de roupa”.

Como seria possível afirmar que esses investimentos na China significam uma mudança de estratégia passando a atingir também negócios B2C?

Resposta
A WEG S.A., empresa brasileira com sede em Jaraguá do Sul, Santa Catarina, é uma das maiores fabricantes de equipamentos elétricos do mundo. Atualmente, dentre as empresas brasileiras, é uma das mais citadas quando o assunto é internacionalização.
A internacionalização da Weg começou em 1970, com algumas vendas para a América Latina, notadamente, Equador, Uruguai e Paraguai. O marco da entrada da empresa no mercado internacional foi a fundação, em 1988, da WEG EXPORTADORA S.A. com a missão de centralizar todo o comércio exterior do grupo Weg.
Logo a empresa desenvolveu inúmeras iniciativas nas frentes interna e externa. Na frente interna, se ocupou de montar estrutura e preparar pessoal técnico comercial direcionado aos negócios com o exterior. Na frente externa, criou uma rede de representantes e distribuidores, encarregados das vendas, logística e serviços. Além disso, a necessidade de competir no mercado global exigiu a adaptação de seus motores a normas internacionais. As certificações foram obtidas através do envolvimento direto do seu corpo técnico e da contínua melhoria de seus laboratórios.
No século 21, a empresa conquistou ampla presença no mercado mundial e fortaleceu o processo de