Tec. em Meio Ambiente

ANÁLISE DO PROCESSO DE COMPRA DO CONSUMIDOR AGROPECUÁRIO
ANA PAULA SILVEIRA SILVA; ROBERTO FAVA SCARE; ANNA CAROLINA PIRANI CASANOVA;
MARKESTRAT/PENSA
RIBEIRÃO PRETO - SP - BRASIL [e-mail] APRESENTAÇÃO ORAL
Economia e Gestão do Agronegócio
Análise do Processo de Compra do Consumidor Agropecuário
Grupo de Pesquisa: Economia e Gestão do Agronegócio
Resumo
Este estudo trata do processo de compra do consumidor agropecuário e seu objetivo principal é analisar se tendência de aproximação desse processo em relação ao modelo de compra organizacional já se confirma, como também em que etapas do processo a profissionalização da gestão das empresas rurais ocorre de forma efetiva e estruturada.
Assim, inicialmente foi feito um levantamento de dados secundários referentes ao processo de decisão de compra do cliente agropecuário através de livros, estudos particulares e por meio da Internet. Além disso, foi realizado um estudo de campo em uma feira do setor (Agrishow) e mediante a aplicação de um questionário foram coletados dados cuja análise permitiu verificar se a atitude do consumidor agropecuário quanto às compras já pode ser considerada profissional. Através da avaliação dos dados também foi identificado o perfil da amostra.
O estudo mostrou que o processo de compra do consumidor no setor de Agronegócios ainda não pode ser avaliado como profissional, porém nas etapas em que é exigido um menor nível de análise para a tomada de decisão, o índice de profissionalização da fase se encontra próximo de tornar-se satisfatório para indicar uma postura do consumidor final semelhante a do cliente intermediário. Para permitir um entendimento mais detalhado do resultado, foi verificada a contribuição dos segmentos determinados durante a identificação do perfil para as implicações em cada etapa do processo.
Palavras-Chave: Marketing, Processo de compra, Comprador Agropecuário
Abstract
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