Tcc pós adm fgv

O Trabalho de Conclusão de Curso

FOCO EM VENDA GOVERNAMENTAL: EQ. 04
Grupo BHT21-4

Elaborado por Bruno Cardoso Reis e aprovado pela Coordenação Acadêmica foi aceito como pré-requisito para obtenção de Título do Curso de Pós-Graduação em Administração de Empresas latu sensu, Nível de Especialização.

Data da aprovação:______ de _____________________ de __________.

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Nádia Ferreira

__________________________________________ Sérgio Viegas

AGRADECIMENTOS

Aos meus pais, pelo apoio e exemplo;
Ao orientador Sérgio Viegas, pela disponibilidade e ajuda;
A todos os professores da FGV, pelo profissionalismo e conhecimento;
Aos demais componentes do grupo, pelo esforço e, principalmente, pela grande amizade;
E a todos que contribuíram de alguma forma para a elaboração deste projeto.

RESUMO

O presente trabalho tem como objetivo apresentar a criação, o desenvolvimento e os resultados atingidos pela fabricante de microcomputadores EQ-4, empresa hipotética criada com o propósito de proporcionar à equipe gerencial experiência na definição e implantação de estratégias competitivas de negócios e na tomada de decisões gerenciais, através do Jogo de Negócios. Este trabalho tem ainda o interesse de evidenciar o foco em vendas governamentais para o alcance de objetivos empresarias, uma vez que esta é a responsável por gerenciar vendas para órgãos públicos em todas as suas esferas. Essa evidenciação é feita através do detalhamento deste conceito e sua utilização.

Palavras-chave: Licitações; Compras Públicas; Pregão; Habilitação.
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LISTA DE GRÁFICOS

Gráfico 1 – Quantidade Produzida no 1º Quadrimestre. 15
Gráfico 2 – Quantidade de Estoque Gerado no 1º Quadrimestre. 16
Gráfico 3 – Variação do Lucro Líquido no 1º Quadrimestre 19
Gráfico 4 – Lucro Operacional por