TABALHO GCV

INTRODUÇÃO

No âmbito da disciplina de Gestão comercial e das vendas, que é lecionada no 3º ano da Licenciatura de Gestão de Empresas, foi nos desafiado realizar um estudo aprofundado da evolução das vendas de uma empresa com base na nossa preferência. A empresa escolhida pelo grupo é a Jerónimo Martins. Tal escolha deve-se ao facto de esta ser uma das empresas mais consideráveis em Portugal, ocupando também uma posição de liderança fora do País, mais propriamente, Polónia e Colômbia. Esta ilustre empresa é reconhecida não só pela boa qualidade de produtos que oferece, mas também, pela eficiência dos seus serviços. A sua missão e cultura favorecem de igual forma para a sua notoriedade e competitividade. Com o desenvolvimento deste trabalho, através do estudo do mercado, esperemos adquirir conhecimentos que nos permitam concluir quais as principais causas de tal evolução e que impacto teve na empresa. Esperemos de igual forma que, com este projeto, o leitor adquira um conhecimento integrante da empresa, reconhecendo a magnificência desta firma Portuguesa. Tendo em conta a grandiosidade do Grupo Jerónimo Martins, o estudo da evolução e organização das vendas irá incidir apenas na área de distribuição, na insígnia Pingo doce.

QUEM É A JERÓNIMO MARTINS?
É um grupo empresarial português de distribuição alimentar e indústria, presente em Portugal, Polónia e Colômbia. A empresa foi fundada em 1992 e desde Fevereiro de 1976 o grupo é liderado por Alexandre Soares dos Santos. Em Portugal, a sua área de atividade primordial são os sectores de retalho e grosso. A sua atividade atua em três áreas distintas: Distribuição, Indústria e Serviços. Opera na Distribuição através das marcas Pingo Doce, Recheio, Biedronka e ara, e, na Indústria, através das suas participações na Unilever Jerónimo Martins e na Gallo Worldwide. O seu negócio inclui ainda uma área que engloba Serviços de Marketing, Representações e Restauração. De destacar a chocolateria Hussel, a Caterplus,