Sementacao de imoveis

Segmentação de mercado: proposta de uma metodologia de associação entre clientes e produtos no contexto do mercado imobiliário
Market segmentation: a proposed methodology for associating clients and products in the real estate market Ana Augusta Ferreira de Freitas Luiz Fernando Mählmann Heineck Resumo presente trabalho tem como objetivo propor uma metodologia para análise de segmentação de mercado. A técnica utilizada para segmentar o mercado, Chi-Square Automatic Interaction Detection (CHAID), e a abordagem proposta permitem que a associação direta entre produtos e perfis seja feita de modo a dar suporte às decisões relacionadas às estratégias de marketing de maneira inovadora, à medida que consideram a associação entre estes de maneira direta. Uma ilustração da proposta é desenvolvida com base em um banco de dados contendo cerca de 3000 entrevistas com potenciais clientes do mercado imobiliário. Neste caso, a associação entre imóveis e famílias, fruto da aplicação da técnica e da metodologia proposta, traz resultados que se mostram muito mais úteis do que os relatados pela literatura existente sobre o assunto.

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Ana Augusta Ferreira de Freitas
Centro de Estudos Sociais Aplicados Universidade Estadual do Ceará Av. Paranjana, 1700 Fortaleza – CE - Brasil CEP 60740-903 Tel.: [phone] E-mail: [e-mail]

Palavras-chave: Segmentação de mercado. Mercado imobiliário. CHAID.

Abstract
This article proposes a new methodology to analyze market segmentation. ChiSquare Automatic Interaction Detection (CHAID) technique and the proposed approach allow to directly associate consumers and dwelling products, providing support for decision-making related to marketing strategies. An empirical example is analyzed using a database, which contains data obtained in interviews with around 3000 prospective clients while searching for a new home. The statistical association between the two groups, resulting from the application of the proposed methodology,