Retórica

Persuasão e manipulação

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Discurso retóricoargumentativo

Tem a intenção de influenciar aqueles a quem se dirige, levando-o a aderir ao ponto de vista que se considera o melhor e a adotar o comportamento que se considera preferível.
 As estratégias utilizadas para atingir esse objetivo podem ser de natureza persuasiva ou manipuladora (bom / mau uso da retórica respetivamente). 

Manipulação

(predominância do pathos)

Centrada nos resultados – na eficácia persuasiva.
 Utiliza estratégias que têm por base a sedução e a sugestão – ênfase nas paixões – levando o auditório a uma adesão sem pensar.
 Condiciona o auditório a uma adesão acrítica.
 A mensagem é imposta, não havendo liberdade na adesão, por parte do auditório, à tese do orador.  Não manifesta o propósito de respeitar os interesses do outro.


Persuasão/discussão racional dos argumentos
(predominância do logos)
 Privilegia a discussão racional dos argumentos.
 Pressupõe a livre adesão do auditório.
 Respeita princípios éticos de diálogo: boa fé e a imparcialidade dos dialogantes.
 Reconhece interesse na discussão racional dos problemas como forma de definir a verdade.
 Pretende levar em conta os legítimos interesses do outro. Há um interesse mútuo (de orador e auditório) em aproximar-se da verdade.

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

Como as enfrentar?

Desenvolvendo o espírito crítico para:

1 – avaliar a consistência dos argumentos
 2- escrutinar as crenças que se aceitam sem fundamento racional.
 3 – o auditório dominar competências retóricas e argumentativas, que o tornarão exigente e obrigarão o orador a cumprir os requisitos éticos essenciais. 

A

argumentação serve para:

 expor

 Justificar
 Partilhar

ideias

fazer avançar o conhecimento na busca da verdade

 discutir

O que é a “verdade”?
Diferentes conceções da “verdade”

 Recordando…

Para os sofistas, a verdade é um ponto de vista, não havendo nem nos sendo