Resumo

PROCURAR DIMENSIONAR SEU MERCADO POTENCIAL APOIANDO-SE EM DADOS
DEMOGRÁFICOS DISPONÍVEIS NA INTERNET. É fundamental que o empreendedor faça pesquisas demográficas para identificar o potencial do mercado. O site Cidades (http://www.ibge.gov.br/cidadesat/default. php), dentro do portal do IBGE, é um excelente endereço para isso. Pela Internet, Luísa apurou os seguintes dados: em Belo Horizonte e Contagem existem cerca de 616 mil estudantes, cujos gastos com doces e congêneres atingem cerca de R$ 1,7 milhão por mês. Conforme veremos mais adiante, os objetivos iniciais de faturamento da GMA, R$24 mil mensais, representam 1,4% daquele valor, o que sinaliza para a viabilidade do seu empreendimento.
... MERCADO ESPECÍFICO DE GOIABADA... A partir da pesquisa com os fornecedores, eles vendem anualmente cerca de R$ 1.230.000,00 só de goiabada. A pesquisa nos distribuidores indicou que apenas 51% deles vendem esse produto. Aplicando esse percentural sobre R$
1.230.000,00, ela pôde estimar o mercado potencial de goiabada em R$ 2.411.000,00 por ano, o que equivale a R$ 200.000,00 por mês aproximadamente. Após trinta dias de trabalho exaustivo, Luísa reduzira o tempo de pesquisa com os revendedores mediante contato inicial por telefone e envio dos questionários por fax. Essa prática era preferida por alguns deles, porque otimizava seu tempo.
Buscando maior consistência em relação às informações obtidas por meio de suas pesquisas de mercado, Luísa procurou dimensionar seu mercado potencial apoiando-se em dados demográficos disponíveis na Internet. Nessa pesquisa, ela verificou que havia cerca de 600 mil clientes potenciais, representando um mercado teórico de R$ 1.700.000,00 por mês para doces de todas as espécies, número compatível com aqueles obtidos a partir da pesquisa com fornecedores, que indicavam o tamanho do mercado específico de goiabada em cerca de R$
200.000,00 mensais. De acordo com os estudos feitos por Luísa, o segmento de