Resenha Global Market Entry Strategies: Licensing, Investment, and Strategic Alliances

Resenha: Global Market Entry Strategies: Licensing, Investment, and Strategic Alliances
O artigo retrata as várias formas de inserção no mercado global, que apresentam maior nível de comprometimento gradualmente. A partir disso são analisados os possíveis métodos, abordando as suas vantagens (V) e desvantagens (D). Licenciamento é a permissão para usar o nome da marca em troca de algum pagamento, como royalties. V: autonomia e poder produzir diretamente no local. D: controle de mercado limitado. Portanto, o licenciamento é um modo de contornar as barreiras de mercado, utilizando-se da estabilidade já conquistada por uma empresa, porém deveria haver alguma forma com que ambas empresas se beneficiem do know how de cada. Franchising é uma variação do licenciamento – uma franquia opera no mercado por meio da autorização de uma marca já existente. Investimento é um modo de ter maior participação no processo, geralmente acontece após os passos iniciais (exportação, licenciamento) de contato com o mercado exterior. O final do século XX foi quando houve um “boom” de aquisições de empresas – Investimento Externo Direto (IED). O investimento realmente deveria ser realizado apenas após já haver algum contato e vínculo com o mercado foco, a fim de garantir sucesso na operação.
Joint Venture é a junção de uma empresa a outra já consolidada no mercado de destino. V: empresas dividem os riscos de atuação local; o parceiro do país foco pode oferecer o seu know how sobre o ambiente de negócios. D: pode haver divergências entre os parceiros em função de diferenças culturais, por exemplo. Esse é um método de entrada fundamental, visto que algumas vezes pode ser a única maneira de entrar em um mercado, como é o caso de internacionalização da Marcopolo para a China que por motivos legais só permitia a sua entrada inicial por meio de uma JV. Participação acionária representa maior comprometimento. V: evitar cotas e tarifas e ter melhor acesso ao mercado foco. Parceria global