Relatorio Jogos

FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS
CEAG

GRUPO EGE15902 (Tanoshimu)

JOGOS DE SIMULAÇÃO DE NEGÓCIOS
RELATÓRIO 2 (Final)

SÃO PAULO
2014

Sumário

1.Objetivo

Este relatório tem como objetivo apresentar como o jogo de venda de home theaters se desenvolveu para o grupo durante as oito jogadas, dadas as informações que tínhamos e nossa estratégia para maximizar o ROI (Return on Investment). Apontaremos os principais pontos que nos criaram vantagens, bem como aqueles que não trouxeram os resultados esperados e uma análise dos motivos.

Figura Ilustração home-theater
2.Metas Corporativas

Figura - Ilustração para metas
Metas

Corporativas –> planejado x real – 4 praças + consolidado

Para cada UEN (por modelo):

Vendas totais unid / $
Lucro Liq.
Giro
ROI
Mkt Share

3. Análise dos quatro mercados

São Paulo

Gráfico de Quadrante São Paulo

No gráfico de quadrante de São Paulo, pode ser observado que foi aplicado $95,00 a menos em marketing por unidade vendida que a média de mercado, possui 17 varejistas a mais por vendedor e um número de 17 oficinas a mais que a média do mercado. Podemos concluir que mesmo com o menor investimento em marketing e com uma aparente sobre carga dos vendedores obtivemos um bom market share por faturamento.

CUP

Gráfico de Quadrante Chile / Uruguai / Perú

O gráfico demonstra um excessivo investimento em marketing, 337% maior que a média do mercado, a quantidade de oficinas e a proporção varejistas vendedores é próxima à praticada pelos concorrentes. Para manter um Market Share de 23% foi investido massivamente em marketing, prejudicando a rentabilidade.

Argentina

Gráfico de Quadrante Argentina

Nota-se que o investimento em marketing foi insuficiente, apenas 20% da média do mercado, perdendo assim uma parcela do mercado para os concorrentes. A maior quantidade de varejistas por