Referencial Te Rico TCC Leandro Brito Trade MKT 04

REFERENCIAL TEÓRICO – TCC

Orientando: Leandro Martins Brito
Orientador: Christian Manduca
MBA Trade Marketing

1. RELEMBRANDO: TEMA
Trade Marketing aplicado a shopping center – uma visão sobre as ações do empreendimento para o aumento das vendas de seus lojistas.

1. REFERENCIAL TEÓRICO – Estrutura

O referencial teórico consiste na apresentação das bases teóricas que fundamentam o TCC.

DIVIDIDO EM TRÊS PARTES:
 Contextualizar a história dos shoppings no Brasil, com conceitos básicos sobre o varejo e evolução dos serviços prestados pelos empreendimentos.
 Expor as formas de comunicação e interação com o lojista e com o público externo, tais como campanhas de incentivo, ações promocionais, eventos, campanhas publicitárias, marketing digital, assessoria de imprensa, SAC/SAL e merchandising.
 Evidenciar a aplicação dos conceitos de marketing e trade marketing em shopping , mostrando as especificidades do setor.

1. REFERENCIAL TEÓRICO – Principais obras e autores
 KOTLER, Phillip. Administração de Marketing. Tradução Bazán Tecnologia e Linguística.
São Paulo: Prentice Hall, 2000.
 SANT’ANNA, Rubens. Planejamento de Trade Marketing: o domínio do canal de venda.
Porto Alegre: RS Buqui, 2013.
 ALVAREZ, Francisco. Trade Marketing: a conquista do consumidor no ponto de venda.
São Paulo: Saraiva, 2008.
 ABRASCE. Marketing em shopping centers. Organização Abrasce – Associação Brasileira de Shopping Centers. São Paulo: Casa Nova, 2012.
 Associação Brasileira de Shopping Center (http://www.portaldoshopping.com.br/).
 GARREFA, Fernando. Shopping Centers: de centro de abastecimento a produto de consumo. São Paulo: Senac Editora, 2011.

2. METODOLOGIA

A metodologia descreve a sequência de passos adotada para o desenvolvimento da pesquisa.

 PESQUISA DESCRITIVA: geralmente são estudos que envolvem uma delimitação clara do problema e possibilidade de quantificação dos resultados.
 UNIDADE DE ANÁLISE E DE OBSERVAÇÃO: Shopping centers no geral, com foco de