Ranbaxy

707-P01
REV: FEBRUARY 18TH, 1998

KOTHAVALA, K.
GHEMAWAT, P.

Reposicionando a Ranbaxy
No segundo semestre de 1995, os Laboratórios Ranbaxy Ltda. foram premiados pelo excelente desempenho nas exportações, na área de pesquisa e no âmbito geral entre as empresas indianas. Estas e outras homenagens refletiam a história de realizações da empresa no cenário farmacêutico nacional.
A Ranbaxy começou a operar em 1962 e em meados dos anos 80, tornara-se uma das dez maiores empresas farmacêuticas na Índia, As vendas tiveram um aumento em dez vezes entre 1985 e 1995
(em Rúpias), pulando para Rs. 7,1 bilhões, o que ajudava a colocar a Ranbaxy em segundo lugar entre as empresas farmacêuticas domésticas, com 3,8% do mercado (versus os 5,5% da Glaxo). E se fossem levadas em conta as exportações, a Ranbaxy ocuparia o primeiro lugar: era de longe a maior exportadora de produtos farmacêuticos e a sexta maior exportadora de manufaturados de toda industria. A Ranbaxy também liderava em investimentos em pesquisa e desenvolvimento A Tabela 1 resume as estatísticas básicas da empresa entre 1985 e 1995, A Tabela 2 compara o desempenho econômico da Ranbaxy, em 1995, com o desempenho médio da indústria farmacêutica indiana.
E metas ainda mais ambiciosas estavam por vir. O Dr. Parvinder Singh, que herdou de seu pai o cargo CEO da Ranbaxy em fevereiro de 1993, articulava uma nova missão para a companhia em novembro do mesmo ano: torná-la uma empresa farmacêutica internacional voltada para a pesquisa, com as vendas em US$ 1 bilhão até 2003. Essa missão exigia taxas de crescimento acima de 20% nas vendas e também uma expansão no escopo de atuação da empresa em várias direções: de mercados em desenvolvimento para a inclusão de mercados desenvolvidos; da produção de princípios ativos e produtos intermediários para a produção de formulações (produtos finalizados) para o mercado internacional; e da engenharia reversa de produtos genéricos desenvolvidos por outros