Promoção

Carla Karolyne do Amaral
Dhequeline Skorupski

ANÁLISE DE PONTOS POSITIVOS E NEGATIVOS AÇÕES PROMOCIONAIS

Cupons

Pontos positivos: Faz com que os consumidores experimentem os produtos; reduz o preço sem depender da cooperação dos varejistas; dá a possibilidade de reduzir o preço do produto apenas para aqueles consumidores que são mais sensíveis aos preços; estimula não só a primeira compra, mas as próximas, afinal os cupons reduzem a sensação de risco percebida pelo consumidor com marcas novas.
Pontos negativos: É muito difícil estimar quantos consumidores utilizarão os cupons e dificilmente a resposta vem de forma imediata. É difícil direcionar os cupons só para pessoas que ainda não utilizam o produto, possuem alto custo e baixas taxas de resgate.

Brindes

Pontos positivos:Os brindes na embalagem aumento o impulso na hora da venda, oferecendo um incentivo extra para a compra do produto; agregam valor ao consumidor; predisposição positiva do cliente em relação a marca.
Pontos negativos: O custo do brinde com a embalagem extra pode ser desnecessário; um brinde barato demais pode até prejudicar a venda e existem possíveis restrições de agências reguladoras; a taxa de retorno é muito baixa e às vezes pode acontecer de gerar acúmulo de brindes no estoque, podendo não ser tão atrativos.

Concursos e sorteios

Pontos positivos: Por ser de fácil participação, os sorteios atraem bastante consumidores, até mais do que concursos. Além disso, envolve os consumidores com a marca ao ser feita da promoção do produto algo relevante, ou ao relacionarem os prêmios ao estilo de vida, as necessidades ou aos interesses do público.
Pontos negativos: Alguns sorteios e concursos podem contribuir pouco para a construção da imagem da empresa, podendo até prejudicá-la. Os sorteios e concursos muitas vezes podem tirar o foco da marca, além de que é gasto muito dinheiro com a compra dos