Prointer Final

PROJETO DE EXTENSÃO UNIVERSITÁRIA

Aline Solange 6944447884 Caio Emanuel da Silva 7704636726 Daiane Batista 6946458928 Reginaldo Condini Santiago 7701637024 Tiago de Lima Machado 7925693132

Taboão da Serra - SP
2014

PROJETO DE EXTENSÃO UNIVERSITÁRIA

Taboão da Serra - SP
2014
SUMÁRIO

1. Introdução 1
2.Comportamento Do Consumidor 2
2.1 Fator Pessoal 3
2.2 Fator Psicológico 3
3.Importância De Um Bom Planejamento Para As Operações De Uma Empresa. 3
3.1 Definição De Planejamento: 4
3.2 Principais Fatores Que Influenciam O Comportamento De Compra 5
4.Pesquisa De Mercado 7
5.Como Formar O Preço De Venda Adequado? 8
6.Referências Bibliográficas 9

1. INTRODUÇÃO

A cada dia empresas surgem e buscam conquistar seu espaço no mercado. Diversas posições determinam o sucesso ou fracasso destas perante o consumidor, sendo todos componentes de um Planejamento de Vendas que deve compor o alicerce desta empresa.
Toda organização precisa e deve ser conduzida através de planejamento, elaborado pelas equipes de cada setor. O planejamento irá alavancar o desempenho operacional da mesma. Em vendas não é diferente, muito pelo contrário é fundamental.
A mais complexa tarefa da área comercial de uma empresa é a realização do planejamento das vendas. Desta forma cabe ao diretor comercial e a gerência de vendas, juntamente com a área de marketing a realização desta tarefa.
O Plano de Vendas deve traduzir na prática o direcionamento estratégico da empresa em relação ao mercado, produtos e forma de atuar, e isso está baseado diretamente na forma como se gerencia custos e preços, pesquisa de mercado e comportamento do consumidor.
As organizações industriais, dentro de suas atribuições administrativas, precisam obter e coordenar