Prointer 3

O grande desafio de nossa empresa, era, como crescer no mercado, para isso, analisamos diversos fatores que contribuíam para o nosso resultado e como deveríamos agir para elevar esse resultado, encontramos diversos fatores que, integrados, dificultavam nosso desenvolvimento e a partir deles, começamos a planejar algumas mudanças.
O primeiro fator negativo era nossa divulgação do produto em novos mercados regionais.

Segundo Erin Anderson e Hubert Gatignon, novos mercados não emergem, nem aparecem; eles são produzidos pelas atividades das empresas. Novos mercados são criados quando empresas sentem (por acidente ou por design/projeto) uma necessidade latente e comunicam suas soluções para aquela necessidade: mercados passam a existir quando atores econômicos substituem recursos para a solução daquela empresa. O modo mais visível de criar um novo mercado é oferecer um produto/serviço que é novo, portanto preenchendo necessidades que não eram atendidas (e talvez nem sentidas).
Neste sentido, focalizamos nos esforços da empresa para desenvolver e comercializar novas ofertas, e em como compradores respondem, criando, através disto, novos mercados. No entanto, como salientam os autores, novos mercados são também criados quando empresas cultivam uma clientela não servida com produtos estabelecidos. Muito do marketing, entendem os autores (que são mestres na área), é sobre como atrair novos consumidores para uma indústria desenvolvida (em oposição a rearranjar fatias de mercado entre consumidores existentes).
Desse modo, decidimos oferecer nossos produtos em regiões onde a demanda era alta e a oferta era baixa, pesquisamos durante três meses essas regiões e definida sua limitação geográfica, partimos para a elaboração do nosso Planejamento Estratégico e Mercadológico, que baseou nosso Plano de Negócios, nos apontando a direção a ser seguida em todas as áreas.
A partir do Planejamento Estratégico e Mercadológico, encontramos uma nova dificuldade, nosso modal