Produção e vendas

Muitas empresas ainda sofrem no Brasil com o descompasso entre produção e vendas e acabam tendo sérios problemas que por vezes culminam com demissões e até mesmo um vida curta da própria empresa no mercado.
Quando se produz o que não se vende e se vende o que não se produz ,temos um desalinhamento muito grande entre a área de vendas e a de produção.Ë comum em uma situação dessas, a empresa estar produzindo um mix de produtos que não esta de acordo ou alinhada com o mix que o mercado esta consumindo naquele momento ou ainda a empresa estar produzindo a mais para uma futura demanda.
Quando algumas empresas se deparam com situações dessa natureza, aumentam a pressão sobra a ärea de vendas,na esperança de que esta reverta o quadro na busca até mesmo de novos mercados que possam absorver a produção.Essa pratica pode até auxiliar e trazer resultados em um dado momento,porém não resolverá o problema da empresa. No atual cenário as previsões,planejamento estratégico,analise de mercado, sistemas informatizados,treinamento de pessoal são sem duvidas alguns dos fatores que devem ser levados em conta pelas empresas que almejam melhorar a sua situação no mercado.As empresas que não se adequarem a essa realidade estarão fadadas ao insucesso.Ë preciso respostas rápidas e precisas para satisfazer as necessidades e anseios do mercado sem perder o lead time.
Ë preciso entender que o cliente quer ser atendido dentro do prazo,com um produto que lhe satisfaça,sendo que atrazos na produção pela falta de previsão,falta de planejamento podem resultar em cancelamento dos pedidos.Ë importânte entender também que o uso das previsões auxiliam a empresa na compra de matéria prima e direcionamento da produção,podendo focar mais em um determinado produto de seu mix,conforme a tendência.
Acredito que se a empresa tem bem definida a sua proposta para o mercado, e utilizar um sistema como o JIT por exemplo,podera fazer um trabalho mais eficiente com sua área de vendas o que trará sem