Produto

Ciclo de vida do produto

Vida do produto cabe à Competência de Mkt, ou durará apenas um lançamento.
Funções no ciclo de vida (Kotler): - produtos têm vida limitada - estágios diferentes de vendas: desafios para gerenciadores - lucros com comportamentos distintos em cada momento - em cada fase, produto exige estratégias diferentes de todos os envolvidos: mkt, finanças, produção, administração...

Fases do ciclo de vida (com base no histórico de vendas):
Introdução
- pós-desenvolvimento, apresenta crescimento lento, pois o pipeline está sendo abastecido. - lucro inexistente - despesas de lançamento significativas, compensação dos investimentos no desenvolvimento

Crescimento - aceitação presente - crescimento formal e presença constante do lucro

Maturidade - reduzida velocidade de crescimento, pois houve aceitação da maioria dos consumidores potenciais - estabilização do lucro ou início de declínio pelo aumento das despesas com mkt para defendê-lo da concorrência

(Saturação) – alguns autores
Declínio
- queda de vendas sensivelmente grande - lucro praticamente desaparece

- Tabela com criação, introdução, crescimento, maturidade e declínio.

Estratégias no ciclo de vida do produto
Estratégias
Introdução
Crescimento
Maturidade
Declínio
Produto
Oferecer produto básico
Oferecer extensões de produtos e serviços
Diversificar marcas e modelos
Retirar itens fracos
Preço
Preço elevado
Preço de penetração
Preço para acompanhar e vencer a concorrência
Reduzir preço
Distribuição
Seletiva
Intensiva
Mais intensa
Ser seletivo: desacelerar canais não lucrativos
Propaganda
Construir consciência do produto entre adotantes e revendedores
Construir consciência e interesse no mercado de massa
Enfatizar as diferenças e os benefícios da marca
Reduzir ao nível necessário para manter fiéis os bons clientes
Promoção de vendas
Estimular experimentação
Reduzir para aproveitar a forte demanda do consumidor
Aumentar para