Preço e sua percepção pelos clientes

O preço é medido pelo nível de percepção do cliente do quanto é importante e valioso determinado bem, serviço ou solução, razão pela qual as organizações estabelecem suas estratégias baseadas no comportamento do consumidor. Muitas vezes o valor para o consumidor é a troca percebida, que pode remetê-lo a grandes recordações, sonhos, desejos, status.Assim, o valor que um consumidor reconhece no produto, tem mais relação com a imagem que tem da marca e dos benefícios que recebe em troca, do que com o preço do produto em si. O valor tem uma dimensão mais aprofundada do que as comumente consideradas nas estratégias de preços empresariais. Há que se levar em conta o preço pelo qual o consumidor estaria disposto a pagar para adquirir um bem ou serviço. Em síntese, é muito importante que as empresas quando definem suas estratégias de preços baseadas no comportamento do consumidor, pensem em construir suas marcas visando seu aspecto emocional, dando-lhe uma identidade e personalidade que interaja com os valores dos seus consumidores. As marcas Coca-Cola, Omo, Pão de Açúcar, Levi’s, Pullman, Arno, IBM, Quaker, Nestlé, Hering, Ferrari, dentre milhares, são hoje muito importantes em seus setores de atuação, fato esse que não se deve a imaginar que apenas o dinheiro que possuem as fizeram reconhecidas pelos consumidores. Com certeza essas marcas tiveram e ainda tem a sua frente, um excelente gerenciamento eficiente de suas marcas. Essas empresas possuem uma vantagem incontestável sobre os seus consumidores, ou as novas marcas que chegam a cada dia nos mercados: elas possuem um histórico de décadas bem sucedidas de atuação, de momentos bons marcados no consciente ou até mesmo no inconsciente de cada cliente. Uma boa marca tem que ser capaz de transmitir de forma eficaz, um determinado conjunto de informações.
Uma empresa que se encontra na situação acima é permitida a ela cobrar por um preço maior pelos seus produtos e/ou serviços prestados, em especial