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UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP
MBA em Gestão em Vendas

Disciplina: Metodologia da Pesquisa Científica
Prof. Me. Givaldo Guilherme – [e-mail]

A IMPORTÂNCIA DA LIDERANÇA DO GESTOR COMERCIAL

Roteiro de projeto de pesquisa apresentado como avaliação final na disciplina de Metodologia da Pesquisa Científica do MBA em Gestão em Vendas.

Orientador: Prof. Me Givaldo Guilherme

Jundiaí
2015
A IMPORTÂNCIA DA LIDERANÇA DO GESTOR COMERCIAL

1. Problema de Pesquisa:

Atualmente o mundo corporativo além de sofrer muita pressão é muito competitivo, criando no colaborador grandes expectativas sobre o seu líder ou gestor. Um bom líder sabe enfrentar os problemas e as dificuldades que surgem no dia á dia procurando manter sua equipe motivada e direcionada.
Estarei buscando nessa pesquisa mostrar o nível de satisfação dos colaboradores mediante seu gestor.

2. Objetivos

2.1 Objetivo Geral
Mostrar a satisfação dos colaboradores da empresa.
2.2 Objetivos Específicos

Analisar a liderança da empresa pesquisada
Identificar o nível de satisfação dos colaboradores

3. Justificativa:

O tema foi escolhido para mostrar que os lideres nunca estão totalmente prontos para todas as situações que podem aparecer no dia a dia. Esse estudo tem como objetivo mostrar para a empresa a relação entre liderança e colaboradores esclarecendo as falhas na liderança. Essa pesquisa será útil para a empresa pesquisada tanto para o gestor, quanto para os colaboradores. Para o gestor por que vai ser possível fazer uma avaliação para identificar pontos a serem trabalhados e para os colaboradores por que terão a chance de avaliar o meio em que estão prestando serviços.

4. Referencial Teórico:
Conforme Cury (2009), o mesmo diz que liderança é o resultado de uma constelação de qualidade no qual uma pessoa possui, enquanto outros asseguram que o líder não precisa dispor de regras, e sim de bons métodos de análises das situações sociais dentro