Pratica I

Persuasão e redes de contato O ser humano tem com característica ser fascinado pelo poder e o conhecimento, que é passado de geração para geração sendo um dos fundamento a maneira de persuadir as pessoa , Maquiavel obteve vários conhecimentos e os reuniu em um conjunto sendo de político e pensadores que o antecederão. O poder pode ser definido como a capacidade de pessoas imporem ao grupo sua vontade, desde que nascemos já começamos a usar a maneira de persuadir com familiares e amigos a maneira que crescemos alguns tem mais interesse pelo poder Competência empreendedora relacionadas ao poder Segundo MCClelland(1987) identificou competência e a necessidade pelo poder.
Utilizar estratégias deliberar para influenciar e persuadir os outros: planejar ações antes de executadas melhor maneira de convencer.
Usa pessoas chave para atingir seus objetivos: segundo Griffin(1996) usa o poder de outros para aumentar o seu.
Age para desenvolver e manter relação comercias: manter contato e relacionamento com pessoas influentes

Processo de liderança

Liderança e poder estão ligados com exceção do poder exercido pela coerção. A liderança significa atingir objetivos com e por meio de pessoas , tendo dois pólos. Segundo a administração cientifica que surgiu entre o século XIX e XX, seu foco voltado ao alcance de objetivos por meio da organização racional do trabalho, quanto mais racionalmente possível para o trabalho resultado mais produção, o líder se concentra só em necessidade de organização.
Na década de 1920 a Escola das Relações Humanas que preocupava com as pessoas sendo o verdadeiro centro do poder considerado sentimentos e atitudes humanas. Segundo Tannnenbaum e schimidt (1973) as visões anteriores geram dois estilos de liderança, o poder autocrático e o democrático. O estilo autocrático baseia se na idéia que pessoas são preguiçosas e irresponsável, o estilo democrático baseia se na idéia que as pessoas podem se dirigir e serem