plano de vendas Ultragaz cidade de Pelotas/RS

FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS
FGV MANAGEMENT
MBA EM MARKETING

EDUARDO EGIDIO KLEIN

PLANO DE VENDAS ULTRAGAZ - CIDADE DE PELOTAS

Porto Alegre
2013

EDUARDO EGIDIO KLEIN

PLANO DE VENDAS ULTRAGAZ - CIDADE DE PELOTAS

Coordenador acadêmico: Prof. Luiz Carlos de Sá
Professor orientador: Prof. Ricardo Franco Teixeira

Trabalho de Conclusão de Curso apresentado ao curso MBA em Marketing de
Pós-Graduação lato sensu, Nível de Especialização, do Programa FGV
Management como pré-requisito para obtenção do título de Especialista
Turma Marketing 27

Porto Alegre – RS
2013

O Trabalho de Conclusão de Curso

Plano de Vendas Ultragaz – Cidade de Pelotas

Elaborado por Eduardo Egidio Klein e aprovado pela Coordenação Acadêmica foi aceito como pré-requisito para obtenção do MBA em Marketing Curso de
Pós-Graduação Lato Sensu, Nível de Especialização, do Programa FGV
Management.

Data da aprovação: _____ de __________________ de _______

__________________________________________________

Coordenador Acadêmico Prof. Luis Carlos Seixas de Sá

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Professor Orientador do TCC Prof. Luis Carlos Seixas de Sá

TERMO DE COMPROMISSO

O aluno Eduardo Egidio Klein, abaixo-assinado, do Curso MBA em Marketing, do Programa FGV Management, realizado nas dependências da instituição conveniada Decision Busines School – Porto Alegre, no período de Abril de
2010 a Outubro de 2012, declara que o conteúdo de seu Trabalho de
Conclusão de Curso intitulado: Plano de Vendas Ultragaz - Cidade de Pelotas, é autêntico e original.

Porto Alegre, 23 de Agosto de 2013

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Eduardo Egidio Klein

LISTA DE ILUSTRAÇÕES

FIGURAS

Figura 1 - Medida de market share Brasil de janeiro a março de 2012. ........... 14
Figura 2 - História da Ultragaz.......................................................................... 18
Figura 3 - Modelo de ação “pano de prato”