Plano de negócios

A empresa que copiava (30%)
Fonte: O Estado de S.Paulo
A Xerox pretende lançar no mercado brasileiro uma nova linha de impressoras de baixo custo,com sete novos modelos menores que os habituais, com um maior apelo de design e preços a partir de R$ 269. A ação dará início a uma aproximação da Xerox, tradicionalmente relacionada às grandes e médias empresas, ao consumidor comum.
Acostumada a vender seus produtos a partir de uma rede de revendas especializadas em informática, a Xerox vai passar a oferecer a nova linha de impressoras no grande varejo. A empresa já fechou acordo com três varejistas - Magazine Luiza, Walmart e o site Comprafácil - e mantém negociações com pelo menos mais quatro redes. "É abertura de um novo mercado, em que há muito espaço para crescer", afirma Ricardo Karbage presidente da empresa.
Nesse novo mercado, a Xerox vai disputar terreno com marcas já conhecidas do usuário final. No Brasil, a HP é líder em número de impressoras vendidas, com 65% do segmento de jato de tinta, seguida pela Epson, com 20%. Já em impressão a laser, tecnologia da qual faz parte a nova linha de produtos da Xerox, a HP deve ter sido responsável por metade das máquinas comercializadas, seguida por Samsung. A empresa coreana conquistou em sete anos uma participação de cerca de 25%. "No nosso caso, ter uma marca forte, presente em outros mercados, como os de TVs, celulares, e computadores, ajudou bastante", explica João Hiroshi, gerente da Samsung. "Mas só a marca forte não adianta. A facilidade de uso é o principal critério", acrescenta.
Para entrar na disputa de mercado, a Xerox vai triplicar os investimentos em marketing. A investida no grande varejo só se tornou possível com o desenvolvimento de uma nova tecnologia, que deixou as impressoras mais baratas e menores. A linha de produtos foi ainda concebida para trazer vantagens na cadeia logística: os tamanhos diminuíram para otimizar o frete. Antes das modificações, os custos de logística impediam a empresa de