Plano de negocios

ANÁLISE DE
OPORTUNIDADES
Caros alunos leiam mais sobre o assunto em Dornelas.
Prof. Alfredo.

[1] Fonte: DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo: transformando idéias em negócios. São Paulo: Campus, 2005 (p.54_61)

Critérios Pessoais
Procure identificar-se com a idéia e a oportunidade de negócio. • Você está disposto a largar o emprego atual para encarar o desafio, mesmo sabendo que pode ficar anos sem receber uma remuneração compatível com a que recebia antes, os mesmos benefícios e regalias? • Essa é a oportunidade de sua vida?

Critérios Pessoais
• Você se vê trabalhando nesse ramo de negócios e explorando essa oportunidade daqui a cinco, dez ou 15 anos? • Sua família o apóia nessa iniciativa? • Você está disposto a se desfazer de bens pessoais para investir nessa idéia? • Você conhece pessoas que fizeram algo semelhante e já foi conversar com elas a respeito?

Critérios Pessoais
No caso de você já ser empreendedor e a oportunidade significar uma mudança nos rumos de sua empresa: • Você já apresentou a idéia aos atuais clientes e fornecedores? • Já discutiu com os demais membros da empresa? • Você realmente acredita que essa oportunidade é a melhor opção?

Procure evitar que o entusiasmo sobressaia em relação à análise crítica do negócio

Roteiro para a análise de oportunidades – 3M’s
Os 3M’s são definidos como: • “Demanda de Mercado”, • “Tamanho e Estrutura do Mercado” e • “Análise de Margem”

Demanda de Mercado
• Qual é a audiência-alvo? • Qual a durabilidade do produto/serviço no mercado? (ciclo de vida) • Os clientes estão acessíveis? (canais) • Como os clientes vêem o relacionamento com a minha empresa? (valor agregado) • O potencial de crescimento deste mercado é alto?(ex. maior do que 10, 15, 20% anual) • O custo de captação do cliente é recuperável no curto prazo? (ex. menor do que um ano)

Tamanho e estrutura do Mercado
• Em que estágio do ciclo de vida está o produto? (risco depende também do ciclo de vida e