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Uma das teorias mais conhecidas de McClelland é que a motivação humana, é dominado por três necessidades. McClelland's theory, sometimes referred to as the three need theory or as the learned needs theory, categorises the needs as follows; A teoria de McClelland, por vezes referido como a teoria precisa de três ou como a teoria das necessidades aprendidas, classifica as necessidades da seguinte forma; the need for achievement ( N-Ach ), a necessidade de realização ( N-Ach ), the need for power ( N-Pow ) and a necessidade de poder ( N-Poa ) e the need for affiliation ( N-Affil ). a necessidade de afiliação ( N-Affil ).
The importance of each of these needs will vary from one person to another. A importância de cada uma dessas necessidades irão variar de uma pessoa para outra. If you can determine the importance of each of these needs to an individual, it will help you decide how to influence that individual. Se você pode determinar a importância de cada uma dessas necessidades a um indivíduo, ele vai ajudar você a decidir como a influência que o indivíduo.
McClelland asserted that a person's needs are influenced by their cultural background and life experiences. McClelland afirma que precisa de uma pessoa são influenciadas por suas raízes culturais e experiências de vida. He also asserted that the majority of these needs can be classified as the needs for affiliation, achievement or power. Ele também afirmou que a maioria dessas necessidades podem ser classificadas como as necessidades para a realização de afiliação, ou de poder. A person's motivation and effectiveness can be increased through an environment, which provides them with their ideal mix of each of the three needs (N-Ach, N-Pow and/or N-Affil). A motivação de uma pessoa e eficácia pode ser aumentada através de um ambiente, que lhes fornece com sua mistura ideal de cada uma das três necessidades (N-Ach, N-Pow e / ou N-Affil).
The need for affiliation (N-Affil); A necessidade de afiliação