Planilha de controle FGV

Matriz de atividade individual*
Rodada: da 5ª a 8ª
Atividade: Relatório de Marketing/Comercial
Título: Análise sob a visão do Marketing/ Comercial
Alunos: Jordana Cristina Costa Mendes
Disciplina: Jogo de Negócios
Turma: GE09 Montes Claros
Introdução
Esse relatório retrata as posições e visões da diretoria de Marketing da empresa BR Motors, bem como as decisões tomadas por essa diretoria nos período compreendidos entre o 5 e 8.

Política e estratégia inicialmente adotadas
Nos períodos 5, 6, 7 e 8 continuamos investindo em Pesquisa e Desenvolvimento, Progresso técnico e Propaganda enfatizando sempre a região 4 nesse investimento visto que esta é mais sensível a ele. Percebemos no período 6 que se investíssemos mais 2 milhões em P&D atingíramos os 3 milhões e teríamos 90% de chance de ter uma inovação e de fato tivemos. Então no período 7 investimos novamente os 3 milhões obtivemos outra inovação. No período 8 porém como estamos com as contas apertadas tivemos que conter os investimentos e reduzimos para 1 milhão. E também por esse motivo tivemos que manter nossos investimentos em Progresso técnico em 1 milhão, com excessão do período 5, que investimos um pouco mais: 1,5 milhão

Adequação das práticas à estratégia da empresa
Nossa estratégia é atingir o melhor resultado financeiro(lucro), por esse motivo reduzimos os preços no período 6, para conseguirmos vender mais e consequentemente, obter maior faturamento. Porém essa estratégia não foi plausível, pois com a redução tivemos prejuízo. Então período seguinte ficamos em um dilema: aumentar o preço, e reduzir também a parcela de mercado, ou continuar com preço baixo, e continuar tendo prejuízo. Então decidimos subir pouco o preço, o que não impactou nosso share, pelo contrário, até subiu. Porém essa estratégia de preços baixos nos deixou com altas vendas a prazo, não tendo condições, de efetuar todas as entregas. Por isso decidimos no oitavo período aumentar bastante o preço e reduzir a