Planejamento estratégico Fertnutre

FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS

MBA EM MARKETING COM ÊNFASE EM VENDAS
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DE MARKETING
FERT-NUTRE COMÉRCIO DE PRODUTOS AGROPECUÁRIOS LTDA

Uberlândia-MG
Maio - 2012

ÍNDICE

ETAPA I ...................................................................................................................... 3
SUMÁRIO EXECUTIVO
ANÁLISE DE AMBIENTE INTERNO
ETAPA II ..................................................................................................................... 11
ANÁLISE DO MACRO AMBIENTE
ETAPA III .................................................................................................................... 19
A IDENTIFICAÇÃO DAS OPORTUNIDADES
ANÁLISE DE SWOT
ETAPA IV .................................................................................................................... 21
ARQUITETURA ESTRATÉGICA
ETAPA V ..................................................................................................................... 22
POLÍTICA DE PRODUTOS
POLÍTICA DE SERVIÇOS
POLÍTICA DE PREÇOS
POLÍTICA DE LOGÍSTICA, DISTRIBUIÇÃO E TRADE MARKETING
POLÍTICA DE VENDAS
POLÍTICA DE COMUNICAÇÃO
ETAPA VI .................................................................................................................... 32
ORÇAMENTO DE MARKETING

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ETAPA I

1.1 – SUMARIO EXECUTIVO
O mercado proporciona oportunidades de expansão e novos mercados, com expressivo crescimento e falta de foco dos concorrentes nesse nicho específico. Por outro lado, nota-se facilidade de melhoria dos produtos concorrentes, instabilidade do preço do leite pago aos produtores. A FertNutre se destaca pelo amplo conhecimento de atuação no mercado, produtos de alto valor agregado e capacidade de logística. Alguns pontos ainda precisam ser melhorados como a descentralização da carteira de cliente do proprietário e a profissionalização da equipe de vendas.
Diante deste cenário, a FertNutre pretende desenvolver um