Planejamento estrategico - case ra moveis

Pontifícia Universidade Católica Do Paraná
Escola de Negócios
Tópicos Especiais de Planejamento Estratégico

Acadêmicos: Caio Fabio, Marcio Alves e Marcos Baliscei

Deve ser levado em consideração para a tomada de decisão os fatores de risco e oportunidade, analisando o crescimento do mercado, aliado a novas possibilidades de negócios, no estudo de caso, a empresa consegue perceber e fazer projeções sobre o futuro alicerçada em dados, possibilitando assim, mudanças nas ações. A empresa tem que estar atenta ao mercado, novas tecnologias, concorrentes, sem perder o foco em qualidade no produto desenvolvido.
Como o case se passa no ano de 2007 para 2008, a empresa optou pelo certo, arriscar 50% em cada mercado, pois caso um não fosse tão próspero o outro compensaria; hoje vemos que foi a decisão mais sensata, pois no ano de 2008 os EUA e a Europa entraram em grande crise, e até hoje alguns países ainda não conseguiram se recuperar (caso Espanha e EUA), sendo assim se a empresa optasse somente pelo comercio exterior, certamente teria passado por sérios problemas ou até a falência, devido as políticas de contenção adotadas e a falta de credito desses países, se tivesse optado pelo mercado nacional apenas, o investimento em marketing, parcerias e formação de carteira de clientes teria que ser elevado, popularizando o produto, talvez no curto prazo, o retorno investido não seria tão proveitoso e o valor agregado ao produto seria reduzido. Sendo assim, a empresa optou por adotar medidas de investimento no mercado nacional, aproveitando a onda de credito fácil, oferecido pelos bancos e taxas de impostos reduzidas pelo governo, já no mercado externo, a mesma optou por focar em produtos de maior qualidade, voltados para públicos mais exigentes e dispostos a pagar mais por tal produto.
Concluindo assim que o cenário mais favorável foi o adotado, de vender para os dois mercados, interno e externo e o menos favorável, seria a venda somente voltada ao publico