Plaenge

Análise de Mercado

O segmento da construção civil vive momento favorável no Brasil, sendo impulsionado pelas facilidades de obtenção de crédito e de financiamento, viabilizadas por iniciativas governamentais de incentivo, como o programa Minha Casa, Minha Vida e o PAC – Programa de Aceleração do Crescimento habitacional.
Pelo sétimo ano seguido, o investimento do Governo Federal e das estatais federais cresceu, representando, em 2010, 3,5% do Produto Interno Bruto (PIB) do país, cerca de R$ 124,18 bilhões. O maior investimento no setor veio do PAC que, ao fim de 2010, havia investido R$ 444 bilhões em ações e projetos de infraestrutura em todo o Brasil. O valor corresponde a 82% do total previsto para o período.
Para os anos seguintes, a expectativa é ainda melhor. A União estima que os18% faltantes à primeira parcela do PAC sejam somados a investimentos futuros do Programa, totalizando R$ 213,4 bilhões destinados a obras em andamento e a novos projetos.
As políticas de incentivo beneficiam principalmente as populações das classes C e D, como forma de reduzir o grande déficit habitacional existente. A MRV sempre esteve atenta à essa temática. Pesquisa realizada pela Fundação Getúlio Vargas aponta a entrada de 39,5 milhões de pessoas na classe C, entre 2003 e maio de 2011. O fenômeno gera aumento de demanda, já que tem seu principal foco voltado para o setor de venda familiar com renda de 3 a 10 salários mínimos (classe C).

Descrição da Estratégia Utilizada
Segmentação de mercado

Las Casas (1993), afirma que para satisfazer as necessidades de um individuo, o trabalho é mais fácil, pois o produto será adaptado a algumas necessidades especificas. Já para a produção em massa que atingi milhões de consumidores o trabalho é mais difícil. Por essa razão a segmentação de mercado pode ajudar as organizações a desenvolver e comercializar produtos que se aproximem a satisfação do mercado-alvo (target). A empresa poderá atender melhor uma fatia de mercado na