PI MKTG

Estudo Orientado de Briefing de
Pesquisa.

1-Johnson & Johnson Medical Innovation Institute

A Jhonsons Medical é líder de mercado mundial em equipamentos cirúrgicos

Seus principais concorrentes no Brasil são: Covidien e Sonosurg

O laboratório planeja lançar para este ano um “Bipolar avançado Enseal”. Um produto que corta e coagula simultaneamente. Possui uma mandíbula delicada, sela vasos de com calibre de até 7mm e sua dispersão térmica é minímia, protegendo assim lesões em estruturas nobres .

2-OBJETIVOS DA PESQUISA

Descobrir:

a) Relações comerciais dos médicos com os planos de saúde e distribuidores deste tipo de equipamento;
b) Incidência da cirurgia para indicação
c) Aptidão técnica dos médicos para utilizar o produto;
d) A presença dos geradores nos centros cirúrgicos para a utilização do produto;
e) A política de preços praticadas pelos Johnson e distribuidores para a compra deste tipo do gerador /equipamento.

3-QUESTÕES ESPECÍFICAS

a) Aonde compram este tipo de medicamento?
b) Qual é a política de descontos que usufruem?
c) Como classifica o relacionamento entre ele e esses fornecedores?

d) Quantos casos da indicação de cirurgia para o produto aparecem por mês no Hospital ?

e) Conhece a técnica do equipamento?

f) Já realizou alguma cirurgia com algum equipamento semelhante?

g) Possui o gerador ou se o distribuidor leva para utilização do produto ?

4- PÚBLICO-ALVO

Especialidades médicas

Cirurgia geral
Ginecologistas
Oncologistas

5- NECESSIDADES DE INFORMAÇÕES/ANÁLISES

Procurar analisar a redução do tempo de cirurgia e investigar se para ele é rentável e interessante trabalhar com este produto.

6- PADRÃO DE AÇÃO

De acordo com os resultados obtidos, poderemos sustentar para o lançamento uma viabilidade na parte econômica, na redução de tempo cirúrgico e pós operatória para o paciente. Assim teremos base para estabelecer preços e saberemos planejar um possível volume de vendas.