PERIODO 1 RPB

Fator 1 - Características do Mercado
Os mercados regionais apresentam características distintas entre si em relação a aspectos demográficos.
A região 1 tem a menor população comparada às demais, o que resulta em menor quantidade comprada, entretanto, é a região que possui a maior renda "per capita".
Por outro lado, a região 3 possui a maior população, porém com renda média mais baixa em relação às demais regiões. A alta densidade demográfica, mesmo com renda mais baixa, acaba por gerar grande demanda quantitativa.
A região 2 é intermediária em questão de tamanho e renda da população.
Esses aspectos resultam em diferentes sensibilidades dos mercados as ações de marketing desenvolvidas pelas empresas. Por exemplo, uma região poderá ser mais sensível a qualidade e outra a força de vendas.
Fator 2 - Demanda e Sazonalidade
Observe que o mercado como um todo apresenta alta sazonalidade, comprando mais no 2º e 3º trimestres do ano, com queda expressiva da demanda no 1º e 4º trimestres. Observe, também que esse comportamento sazonal é diferente entre as regiões.
A demanda também irá variar em função dos fatores de marketing implementados pelas empresas. Com marketing fraco a demanda cairá, ao contrário, se for forte, a demanda irá subir. Além disso, há também uma oscilação conjuntural aleatória que poderá afetar a demanda, algo entre -1,5% e 1,5%.
DEMANDA GLOBAL - Pesquisa ano anterior
Trimestre
1º
2º
3º
4º
Região 1
15.750
16.900
15.850
16.100
Região 2
30.450
43.300
41.350
27.800
Região 3
32.300
50.050
47.800
38.650

Fator 3 - Preço de Venda
Obviamente, são as empresas que decidem o preço que praticam para venda do RPB nos mercados. Porém, a pesquisa realizada durante o ano anterior ao início das atividades indicou que o mercado está disposto a pagar pelo RPB um preço próximo de $ 110,00.
Sob a ótica dos custos variáveis, o preço percebido pelo mercado parece ser bastante interessante. Observe que, se considerados os custos variáveis da matéria prima (3un * $