Perfil do oponente

mapeamento do perfil dos oponentes da negociação

Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

O Sr. Carlos Henrique de 64 anos administrador, aposentado do banco Caixa Econômica, filho de militar, casado com quatro filhos, é uma pessoa difícil de lidar, a opinião dele sempre prevalece.
Decidiu morar no bairro Parque industrial, por ser um bairro novo e residencial assim proporcionando a sua família sossego, tranqüilidade.
O Bairro é habitado por sua maioria de pessoas entre 50 e 80 anos. Sr. Carlos é líder da Associação do bairro, assim ele e vizinhos decidem as melhorias que o bairro necessita.
Com a noticia de que uma grande Gravadora vai se instalar no bairro, Sr. Carlos junto com a associação de moradores se reunirão para impedir as obras, alegando perturbação da ordem publica, barulho, movimentação de pessoas estranhas colocando em risco a segurança das familias.
Com a idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos do empreendimento, Sr Carlos coletou informações e entregou a prefeitura da cidade para que a obra não seja realizada.

Perfil do Negociador - A Gravadora Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

Sr. Jorge Andrade 45 anos, funcionário da gravadora á 20 anos, é uma pessoa tranqüila e amigável, casado