Perfil dos oponentes

PASSO 1
Perfil do negociador da gravadora:
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de negócios/Experiência em negociar em meios a conflitos;
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro;
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a negociação : pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.
Informações relevantes da gravadora: conceituada no mercado, possui tecnologia de ponta.
Perfil dos oponentes- Associação dos moradores do bairro:
Líder: Carlos Henrique
Formação: administrador
Objetivo: Impedir a construção da gravadora
Alegação: Pertubação da ordem pública
Argumentos: barulhos, segurança, e infraestrutura (trânsito)
Informações relevantes: público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas da 3ª idade.
Estímulos e negociação: tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.
PASSO 2
Criação e desenvolvimento das instituições universitárias
As Universidades são instituições de educação superior e pesquisa acadêmica, responsáveis pela formação e conferimento de graus acadêmicos em diversas áreas do conhecimento. Freqüentemente, as universidades são constituídas por escolas de graduação (conferindo os títulos de bacharel e licenciado) e pós-graduação (conferindo os títulos de mestre e doutor).
A origem do termo “universidade” é latina: ‘universitas magistrorum et scholarium’, que significa ‘comunidade de professores e estudiosos (eruditos)’. O ingresso nessas instituições é comumente feito por provas de admissão específicas para cada universidade, que no Brasil são denominadas vestibulares.
Historicamente, o termo ‘universitas’, do qual universidade deriva, era usado na Idade Média durante o florescimento da vida urbana e das associações medievais. Referia-se especificamente a associações estudantis e de professores com direitos legais coletivos garantidos por