Palano marketing estudado de calaçados

2.2 Estratégia de marketing
Num mundo que muda tão rápido, os profissionais de marketing precisam pensar constantemente no futuro se quiserem continuar criando valor para seus clientes. Para que possam estar prontos para agir quando as mudanças criarem problemas e oportunidades, eles devem decidir quais estratégias deverão ser adotadas caso determinado fato ocorra (CHUR-CHILL e PETER, 2003).
Seguindo essa ideia, Kotler (19964), afirma que os consumidores de hoje enfrentam uma infinidade de produtos em cada categoria, também demonstram exigências diversas em relação às combinações de preços de produtos e serviços. Diante de escolhas amplas, os consumidores girarão em torno das ofertas que melhor atendem suas necessidades e expectativas individuais.
Estratégia corresponde à maneira pela qual a equipe de marketing vai atingir os objetivos do plano de marketing, está relacionada a fazer escolhas entre as várias possibilidades existentes, identificando qual será a mais eficaz para a empresa num determinado momento (MACHLINE et al. 2003).
Segundo Mitzberg (2006), uma estratégia bem formulada ajuda a organizar e alocar os recursos de uma organização em uma postura única e viável, baseada em suas competências e deficiências internas, mudanças não previstas no ambiente e movimentos contingentes por parte dos oponentes. Ainda segundo esse mesmo autor, para identificar sua verdadeira estratégia à empresa deve olhar para o padrão emergencial das metas, políticas e principais programas operacionais da empresa.
Sendo assim, a necessidade de uma estratégia se torna cada vez mais evidente, já que esta, segundo Thompson e Strickland III (2002), é o planejamento do jogo de gerência para reforçar a posição da organização no mercado, promover a satisfação dos clientes e atingir os objetivos de desempenho da empresa. Inserida no contexto de estratégia, a estratégia de marketing articula o melhor uso dos recursos e táticas da empresa para atingir seus objetivos de marketing.