Os miseraveis

ESTUDO DE CASO
OS PRIMEIROS E OS SEGUNDOS

Brasília – DF
2012
QUESTÃO 01 – Quais as ideias principais dos autores nesse texto? O grupo concorda com essas ideias? Por quê?
As ideias principais dos autores estão em mostrar as principais estratégias de marketing e os caminhos básicos para manter-se em primeiro e segundo lugar no posicionamento de mercado. Exemplos. * Reduzir o preço para entrar em um mercado existente; * Aperfeiçoar um produto ou serviço; * Explorar novos mercados geográficos; * Desenvolver novos canais de distribuição para ter acesso a novos mercados ou melhorar a penetração nos atuais.
Concordamos com essas ideias, porque ao entrar em um mercado existente com um produto mais barato será a forma mais rápida de atrair novos clientes fazendo-os experimentar o mesmo e fazer a diferenciação com relação aos outros, possibilitando um feedback para as empresas que buscarão concorrer com o mercado por meio da inovação, atraindo assim, até mesmo clientes fora do público-alvo do produto existente. Com isso será possível explorar novos mercados e desenvolver novos canais de distribuição.
QUESTÃO 02 – Como as ideias de Kalyanaram e Gurumurthy podem ser utilizadas para entender a competição entre as principais emissoras de TV do Brasil (Globo, SBT, Record e Band)?
A todo o momento essas emissoras estão lançando um novo programa ou serviço para liderar e se destacar na preferência dos telespectadores. A criação de um planejamento estratégico para alcançar o primeiro lugar é de fundamental importância e essas emissoras trabalham em tempo e fora de tempo para que sua programação alcance a audiência desejada. Com isso, se percebem que a concorrente se destacou por transmitir uma programação diferenciada, elas traçam novas estratégias, com o objetivo de se posicionar em primeiro lugar. o se define nesta frase dos autores: “Se sua empresa conseguiu chegar à frente em um novo mercado, monte uma estratégia para defendê-la; se ficou em segundo