Operaçoes imobiliarias

Disciplina:
Operações Imobiliárias
Docente
Marcos Roberto
Módulo:
1.2
Data de Postagem:
Data da Entrega: 05/06/12
ATIVIDADE AVALIATIVA 2

Objetivo desta atividade:
a) Entender a amplitude e os tipos dos Serviços;
b) Conhecer conceitos de Negociação apresentados do ponto de vista de diferentes autores, e a classificação para os diferentes tipos de negociadores;
c) Aprender sobre as habilidades necessárias para um bom negociador no desempenho de suas atividades;
d) Conhecer os mitos mais comuns da Negociação;
e) Aprender a planejar uma negociação;
f) Conhecer o processo de negociação e como este processo pode ser útil para as operações imobiliárias.
- Com isso você será capaz de (habilidades desenvolvidas):
Negociar com técnica e profissionalismo, atingindo metas pessoais de desempenho, além de conquistar os objetivos profissionais da profissão.
QUESTIONÁRIO
1. O que é fidelidade do consumidor?
O conceito de fidelidade para o marketing implica que os consumidores realizam todas ou a maioria de suas compras de um determinado tipo de produto em nossa empresa. Um aspecto fundamental é que porcentagem representa as vendas de uma empresa nas compras de certa categoria de produtos por parte de um cliente

2. Cite três características que compõem o perfil do negociador e explique como estas habilidades podem auxiliar os corretores de imóveis no desempenho de suas atividades?
São muitas as características que definem o bom negociador e que o diferenciam do “negociador agressivo” ou do simples “negociador-charlatão”. Entre elas podemos destacar as seguintes:
1. Gosta de negociar: Um bom negociador precisa estar confortável com a profissão que escolheu, a negociação não pode lhe assustar, muito pelo contrário, precisa tratar como um desafio, um objetivo almejado. Quando se gosta do que faz, a motivação é automática.
2. É entusiasta: Encara a negociação com vontade, com ilusão. Utiliza todo o seu entusiasmo e energia e tenta chegar a