Obejetivos da Precificação

Objetivos da precificação.
O mercado de Telecomunicações é sem sombra de duvidas o mercado de maior dominio publico quando pensamos em prestação de serviços, portanto, quando temos que determinar preços neste segmento que é repleto de concorrentes, devemos considerar o quanto a empresa em questão é dominante em sua região, no caso da Vivo nós temos todos os fatores que apoiam essa característica, e principalmente levar em consideração que o mercado é totalmente sensivel a preço quando a estratégia é abertura de novos assinantes.
A proposta da Vivo Fibra TV é de disponibilizar um serviço de alta qualidade com diversos serviços agregados aliadas a convergencia de telecomunicações, onde até mesmo um (skimming de mercado) poderia ser aplicado, pois a tecnologia em questão esta a frente da concorrencia, Skimming de mercado é quando um produto novo com maior tecnologia agregada se mantem diferente e unica no mercado por um preço maior até que uma camada inicial de mercado aceite pagar mais caro pela exclusividade, e depois de um determinado período de tempo o preço vai dimunuindo pouco a pouco para que outros possam obter o produto. Mas iremos partir para os menores preços.
Finalmente a Vivo entende que uma receita recorrente inicial mesmo que abaixo dos valores praticados no mercado para efeito de penetração é altamente estratégico, pois ela dependerá de sua capilaridade de cobertura aliada a um preço inferior praticada pela concorrencia.
Ou seja, nos primeiros 12 meses iremos praticar o menor preço com a melhor tecnologia, causando a dependencia no consumidor que para Vivo é estratégico, pois depois de 12 meses os preços podem ser reajustados e o consumidor ainda aceitará pagar a diferença. Quanto a concorrencia, se ela entender que seus valores devam diminuir para fazer frente, pois ela entende que o mercado é sensivel a preço, poderemos tambem acompanhar em função da força de mercado da Vivo.