Nucor at a Crossroads

Mercado produtor de Aço nos EUA
•
•
•
•
•
-

Contexto: encomendas e demanda doméstica em queda na primeira metade anos 1980.
1986: perspectiva de estancamento da queda no mercado.
Mercado pode ser agrupado em poucos segmentos de tipos de produtos de aço.
Principais clientes dos produtores de aço:
Centros de serviço e distribuidores
Setor automotivo (com substituição crescente do aço por insumos similares)
Setor de construção e de equipamentos industriais
Principais críticas feitas pelos clientes:
Forçar a compra de aço e de produtos mais sofisticados (mais caros)
Exigência de pedido mínimo com muito volume para clientes menores
Favorecimento arbitrário de alguns compradores

Grupos Produtores de Aço nos EUA
Produtores integrados
• Grandes e tradicionais plantas industriais • Operavam em oligopólio estável liderado pela US Steel (formada por fusão em 1901)
• Estabilidade e lucros do setor tiveram efeito colateral com entrada de mais empresas no mercado
• Queda do market share da US Steel de
66 para 33% (aprox.) com entrada de mais concorrentes

Minimills

• Indústrias de médio porte
• Surgidas nos anos 60 com caldeiras aquecidas com eletricidade • Plantas com vida útil de 10 anos
(Produtores integrados com plantas de 25-30 anos)
• Tratadas posteriormente na apresentação Grupos integrados: Ascensão e Queda
• EUA com 50% da produção mundial do insumo aço (Pós-2ª Guerra)
• Fatores do sucesso:
• Domínio da tecnologia da época, ganhos de escala, baixos custos de operação e localização nos Grandes Lagos próxima às fontes de recursos e ao mercado consumidor. • Porém, a partir de meados dos anos 50 e 60: Baixa incorporação novas tecnologias de produção.
• Resultado: Aumento das importações com menores preços e qualidade crescente. Em 1959, mercado dos EUA se torna importador neto de aço pela primeira vez no século XX.
• Resposta Produtores integrados à concorrência dos importados: Investimentos pouco eficientes,