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A Nestlé teve inicio há mais de 130 anos em uma cidade de Vevey na Suiça, depois que o Henri Nestlé, por uma causa nobre, teve a ideia de ajudar as pessoas a se alimentarem melhor depois de presenciar crianças desnutridas. A partir disso, ocorreu uma fusão entre a Nestlé e a Anglo Swiss Condensed Milk Compani, que era uma das principais fabricantes de leite condensado da época.
Conforme o tempo foi passando, a Nestlé com sua qualidade no produto foi ficando cada vez mais conhecida no mercado, ganhando preferencia de seus consumidores. Ivan Zurira, uma das pessoas mais importantes da Nestlé, entro como um simples estagiário que depois de muito esforço seguindo sua estratégia para trabalhar bem com disciplina e equilíbrio. Na tentativa de ajudar a Nestlé a faturar mais, usou uma de suas estratégias demitindo então, 800 dos seus 13.000 funcionários e contratou a mesma quantidade para a área de vendas. Zurita foi o mais longevo dos últimos seis presidentes da companhia Suíça, no Brasil – a gigante dos alimentos quadruplicou de tamanho, passando de um faturamento de R$ 4,8 bilhões para R$ 20,5 bilhões. No período em que dirigiu a filial da maior empresa de alimentos do mundo, o Brasil saltou de sétimo para o segundo maior mercado em volume de vendas e receitas entre os 83 países em que a multinacional atua. Isso deve-se à estratégia desenhada por Zurita visando à população baixa renda e ao interior do País. Em 2003, o executivo criou diretorias específicas e idealizou uma rede de vendas de porta em porta, no estilo consagrado por empresas de cosméticos como a Avon e a Natura, que hoje conta com mais de dez mil revendedores e 273 microdistribuidores em 20 Estados.
Conforme o crescimento na demanda de determinados produtos, a Nestlé investe não só no marketing do produto, como também em pontos de vendas, comunicação pela internet, entre outros, assim como fez com o Duogrão (café) , lançado recentemente com um investimento de 50 milhões dividindo esse