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INTRODUÇÃO

A fim de proporcionar um crescimento mais amplo as empresas vivem observando mudanças com, o intuito de aumentar a competitividade

de sua

participação no mercado global e de vendas em relação a seus produtos. Nesta ótica, os administradores dispostos a alcançar alguns objetivos verificam que os mesmos precisam muito mais do que um bom produto, faz-se necessário que se esteja atento para o canal de distribuição, percebendo se sua comunicação encontra-se voltada para o preço e se este reflete o valor que o mercado dispõe e se está dando lucro.
Conforme Kotler (2002), tem-se como principal problema econômico a grande demanda de capacidade produtiva, isto é, a escassez está focada nos clientes e não nos produtos, sendo assim, os administradores

estão visando

melhorar a qualidade dos produtos e diminuir o preço; todavia na nossa atualidade o preço constitui-se fator primordial para alcançar um melhor desempenho e a competitividade dos produtos.
Percebe-se que algumas empresas não sabem lidar com o preço. Kotler
(2000), menciona alguns erros que ocorrem nas empresas:
-

preços excessivamente orientados pelos custos;

-

preços não revisados de acordo com as mudanças do ambiente competitivo; -

preços não segmentados o suficiente de acordo com cada grupo de clientes; e

-

preços que não levam em consideração o restante do composto de marketing. Haja vista ser importante que exista uma coerência entre o preço e outros elementos a fim de determinar a posição dos produtos, cabe ressaltar que algumas empresas passam a utilizar os custos e/ou preços da concorrência para formar seus próprios preços. Este intuito pode ser considerado uma política de preço errada, pois preços muito altos ou muito baixos na percepção do cliente pode costumeiramente causar perda às empresas, desta forma, pode-se questionar qual a maneira viável para colocar o preço correto segundo o valor percebido pelo mercado. Ao nosso