Monografia

CAPÍTULO 4 - PESQUISA BIBLIOGRÁFICA: Canais de Distribuição

ìChanges in distribution channels may not matter much to GNP and macroeconomics, but they should be a major concern to every business and industry (Ö). Everyone knows how fast tecnology is changing. Everyone knows about markets becoming global and about shifts in the work force and in demographics. But few people pay attention to changing distribution channelsî. Peter Drucker10
4.1 - Introdução

Como exposto anteriormente, a partir deste capÌtulo, a pesquisa converge para a revis„o dos instrumentos teÛricos, indispens·veis ‡ obtenÁ„o do objetivo central.

Abre-se espaÁo para uma compreens„o elementar do universo sobre canais de distribuiÁ„o. Dedica-se atenÁ„o para como o assunto È tratado, quais seus conceitos b·sicos e principais agentes que atuam nos canais para as empresas de alimentos e bebidas. Complementa-se com o conhecimento sobre ECT e suas contribuiÁıes aos canais de distribuiÁ„o.

O tÛpico canais de distribuiÁ„o È um dos mais antigos na literatura sobre marketing, sendo atÈ considerado uma de suas vertentes originais (Kotler, 1972). Atualmente, diversos autores tratamno de maneira ampla, denominando-os classicamente de ìcanais de distribuiÁ„oî (ìmarketing/distribution channelsî).
A forma como o tÛpico È enfocado È variada. Alguns autores analisam partes dos canais de distribuiÁ„o, em obras sobre o atacado e/ou o varejo, ou ainda, sobre forÁa de vendas. Outros, centram a atenÁ„o nas tecnologias aplicadas a eles, enquanto diversos tratam dos fluxos fÌsicos
(logÌstica). H· autores que se atÍm ‡s estratÈgias ligadas a canais, como marcas prÛprias e assuntos correlatos.

Canais de distribuiÁ„o tambÈm s„o tratados em livros b·sicos de marketing, quando se analisam os chamados ì4 Písî, mas de modo superficial. Os livros- texto especÌficos e completos sobre o assunto s„o denominados de ìmarketing channelsî. Neste caso, h· pelo menos