Monografia sobre vendas

Fig. –
Forma de apresentação de merchandising. Animação de uma loja
O facto de uma loja estar em "velocidade de cruzeiro" não deve significar que entrounuma fase de monotonia. É importante criar ciclos de animação. Isto pode ser feitonuma parceria com um produtor ou numa acção pontual do distribuidor.O produtor pode escolher para base da sua promoção: a marca, uma gama deprodutos ou um produto.O distribuidor pode desenvolver uma acção promocional do seu grupo ou cadeia dedistribuição, para promover a imagem de marca, a loja ou uma secção.Os ciclos de animação podem ser utilizados para:Aumentar o volume de vendas através da oferta de benefícios excepcionaisdurante um curto período de tempo.Criar novas razões de compra, atrair novos clientes ou fidelizar consumidores auma determinada secção ou loja, através de uma acção apoiada por umacampanha de publicidade.Responder a alguma acção desenvolvida pela concorrência.As técnicas utilizadas são:

As promoções
: distinguem-se pelo seu carácter temporário e destinam-se aestimular o consumidor/cliente para a utilização ou compra de um produto.Podem ser feitas através de: o Experimentação gratuita o Reduções temporárias de preço o Prémios, ofertas e brindes o Concursos o Jogos e sorteiosA animação no local de venda: permite ao merchandiser atrair a atenção doconsumidor. Estas acções podem ser realizadas utilizando: o Meios físicos - ilhotas ou topos de gôndolas, balcões de promoção,cestos expositores, etc. o Meios psicológicos - preços baixos, ofertas agrupadas ou apresentaçãorepetida em vários pontos da loja. o Meios de estímulo - criação de ambientes temáticos ou personagens. o Meios humanos - stands de demonstração, equipas de animadores, etc.A publicidade sobre os locais de venda (PLV). O material de PLV pode ser umaexcelente forma de animação de loja. Pretende-se, através deste, guiar einformar os consumidores sobre as novidades ou produtos/serviços