Microoeconomia

ASPECTOS ECONÔMICOS E TECNOLÓGICOS DOS MERCADO DIGITAL
(Gestão de Ciência e Tecnologia)
Wladimir Janzkovski de Carvalho IC a ([e-mail]), Arnoldo S. Cabral b,
Takashi Yoneyama c a Divisão de Ciência da Computação, ITA, CTA, 12228-460, S. José dos Campos, SP,
Brasil
b
IEMB, Departamento de Organizações, ITA, CTA, 12228-460, S. José dos Campos, SP,
Brasil
c
IEEE, Departamento de Controle e Conversão de Energia, ITA, CTA, 12228-460, S.
José dos Campos, SP, Brasil
RESUMO
Esse artigo é parte da pesquisa sobre um tipo de consultoria para uma companhia de refrigerantes. Foi proposto o seguinte problema para resolver:
“No início de 2001, a Mate-Couro S.A., uma companhia de refrigerantes de Belo Horizonte, teve um sério problema. A companhia era responsável pela produção e comercialização dos refrigerantes da Antarctica para Minas Gerais. Quando a Brahma comprou a Antarctica, a Brahma queria terminar com a concessão com a Mate-Couro porque ela já tinha três indústrias na região. Mas essa concessão era responsável por 80% do total da renda da Mate-Couro.Então, eles tinham que decidir se eles:
• Vender a indústria por um baixo preço pra evitar mais perdas.
• Tentar usar seu know-how e maquinário para a produção de seu refrigerante e tentar uma maior penetração no mercado, correndo o risco de aumentar em muito suas perdas.
Assim, a presente pesquisa busca uma solução para essa situação, utilizando conceitos econômicos, estratégias e de práticas B2B.
ABSTRACT
This article is part of a research about a kind of consulting for a soft drink company. It was propoused the follow problem to solve:
“At beginning of 2001, the Mate-Couro S.A. a soft drink company from Belo Horizonte, had a serious problem. The company was responsible for the production and trade of the Antarctica soft drinks for Minas Gerais. When Brahma buys the Antarctica, Brahma wanted stop the concession with MateCouro, because they have three industries on the region. But