MERCHANDISING

Para Costa (2003), a comunicação adequada no ponto-de-venda garante excelentes resultados ao produto, proporcionando um conjunto de facilidades ao consumidor e benefícios para os intermediários, como:

• Transforma a intenção de compra e venda efetiva;
• Permite que o ambiente do ponto-de-venda se torne mais alegre e agradável.
• Reforça a lembrança e a fidelidade da marca do produto ou da empresa; • Aumenta a rotatividade do produto e proporciona um resultado mais efetivo do PDV.

PRINCIPAIS
MATERIAIS E AÇÕES
PROMOCIONAIS
UTILIZADOS NO PDV

ABORDAGEM
• Ato realizado por um demonstrador para indução à compra do produto. Normalmente é feita através de folhetos, brindes ou amostras.

ADESIVOS DE CHÃO
• Fixação de um material plástico autocolante contendo mensagens promocionais, cujo objetivo é criar uma marcação que leve o consumidor a um ponto desejado dentro do
PDV.

BANNERS
• Sinalizadores que podem assumir diversos tamanhos, sendo confeccionados em papel, plástico ou tecido. Contêm informações sobre o produto e sua função é muito importante, pois atuam diretamente no ponto-de-venda, despertando nos consumidores o desejo de compra. BALCÃO DE DEGUSTAÇÃO
• Estande cujo objetivo é divulgar de forma personalizada um produto apresentado por um promotor. Seu ponto forte é a flexibilidade.

DICAS PARA UM BOM
MERCHANDISING
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Descobrir qual a imagem visual que seu produto tem no PDV;
Encontrar um diferencial entre o seu produto aos dos concorrentes;
Atender as necessidades do seu público-alvo;
Planejar objetivos para os PDV´s e porcentagem esperada de vendas;
Analisar todos os resultados de ações nos PDV´s, para saber os erros e acertos;
Sempre agregar valor ao produto com degustações. Promoções e demonstrações; Ouvir sempre os varejistas e consumidores;
Investir em novidades;
Criar materiais simples e fáceis de montar;
Agilidade para repor estoques;
Conversar muito com a equipe de Merchandising, pois eles ficam 99% do tempo nos PDV´s e