Mercado de carnes

APRESENTAÇÃO
Empresas brasileiras têm demonstrado expertise nos mercados de carnes suína, bovina e de aves. De acordo com a seção de comércio internacional de jornais1 , os produtores brasileiros estão conseguindo um aumento das vendas consistente e reconhecimento da qualidade do frango exportado. Diversos são os exportadores que, das mais variadas regiões do Brasil, passaram a fornecer carnes para mercados cada vez mais exigentes, tais como o europeu e o asiático. Quais seriam as oportunidades percebidas pelo Sr. Mohamed, proprietário da Fazenda São João, para se dedicar especialmente ao mercado iraquiano? O mercado iraquiano é marcado por guerras recentes e por conflitos devido às disputas por territórios de fronteiras; por água e por áreas petrolíferas. É também um país com grande distância cultural do Brasil.

O negócio
A Fazenda São João é um negócio familiar, uma das propriedades do Sr. Mohamed, um engenheiro iraquiano que vive no Brasil há 30 anos, fluente em português e inglês, além do idioma nativo, o árabe. Exportação de frangos não é o seu primeiro negócio. Ele costuma dizer “um mulçumano está sempre negociando“. Atualmente, dedica-se ao curso de Graduação em Administração de Empresas, com o objetivo de se integrar cada vez mais ao mercado e ao comportamento dos brasileiros. O Sr. Mohamed diz que: “gosta de estudar e prefere um curso presencial, apesar de uma agenda cheia de viagens, pois deseja a interação com alunos e professores”. Ele comenta que embora esteja no Brasil há bastante tempo, não sente domínio sobre o idioma ao escrever, por exemplo. O Sr. Mohamed iniciou a sua estratégia de construção de uma linha de exportação de frangos criados no Brasil e destinados ao Oriente Médio em 2001. A maturação do negócio acabou ocorrendo num espaço de tempo relativamente curto. À época, o Sr. Mohamed comprou uma fazenda localizada no município de Tatuí, interior de São Paulo, em uma região composta por pelo menos 30 municípios reconhecidos no negócio da